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2017年12月06日

宏亞（1256）因調整大陸通路布局、新品推出不如預期，加上淡旺季影響明顯，公司近3年業績出現下滑趨勢，總經理張云綺表示，公司已進行全面優化營運模式，不僅將舊有品牌創新，並自行成立經營團隊，重新精耕大陸通路，在新品上市挹注及新通路市場開發效益顯現下，對明年營運持樂觀看法。

宏亞昨（5）日舉辦上市來首場法說會，該公司旗下知名品牌為七七乳加、新貴派巧克力系列產品，另有禮坊喜餅及巧克力共和國；分為三大部門，營收占比分別為七七事業6成、禮坊事業3成多、外銷1成多。

宏亞近3年業績呈現下滑走勢，2015年EPS0.94元、2016年EPS0.69元，今年前三季虧損2,615萬元，每股虧損0.24元，主要因Q2虧3,300萬元。

張云綺表示，近年業績下滑主要在調整大陸通路布局，以往過度倚賴經銷商，但經銷商忠誠度不夠，導致外銷下滑，目前大陸區域精耕回到公司體系，自行成立經營團隊，與區域經銷商配合，積極擴展大陸超市、超商、量販、電商等通路，目標明年外銷比重提升至2成。

在產品方面，她指出，台灣人口結構改變，送禮文化逐漸淡薄，消費者喜新厭舊，市場維持度不易，新產品行銷投資金額高，但著床成功率低，去年新品牌退貨較為明顯，也導致去年業績下滑。

對此，張云綺表示，公司將產品升級、延伸，將舊有知名品牌進行創新，為符合安心、健康趨勢，今年新產品大多無添加，強調天然原料、真食材，其中，七七乳加巧克力升級版，推出抹茶、芒果、草莓等大人味系列。

宏亞受淡旺季影響明顯，Q4、Q1為旺季，Q2、Q3進入淡季，旺季產能利用率可達60～70％，但淡季則降至20％，全年平均稼動率約30～40％。張云綺表示，在新品上市挹注及新通路市場開發效益逐漸顯現下，對今年Q4及明年營運持樂觀看法。