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找夥伴，聯強杜書伍：法律萬條、不如黃金一條

2017年09月18日

聯強集團總裁杜書伍（王逸芯／攝）

聯強(2347)日前宣布與越南最大資通訊整合服務商FPT集團策略聯盟，聯強以3500萬美元，取得其旗下通路子公司FTG之47%股權，同時將公司更名為Synnex FPT Distribution Company，雙方共同拓展越南通路市場，完整東南亞布局版圖，聯強總裁杜書伍今受訪時表示，聯強是通路商，所以布局投資非常重視在地化，也因此，找來一個在地化的夥伴是非常重要的，他更舉例，「法律萬條、不如黃金一條」，另外，他也點出聯強在找尋合作夥伴時的三大重點原則。

杜書伍表示，聯強和越南FPT集團正式簽約，越南投資其實在這十多年來是一個非常熱門的話題，看越南看了十幾年，也接觸過4~5家，以過去拓展海外的經驗、原則來看，通路業是非常在地化的行業，接觸點要拓展到整個市場，要非常了解在地的文化，所以聯強都採策略聯盟，通路的開發是非常長遠的規畫。

杜書伍進一步舉例說，「法律萬條、不如黃金一條」，到一個的市場一定要找一個夥伴，絕對必要的三大條件就是，必須是有國際視野、國際經驗，才可用國際語言溝通，才可以導入國際通用的法則，再者，一定要對企業有「理想性」，不是只顧著獲利，最後，就是要有足夠的財力，企業要拓展銀彈是很重要的一環，資金是非常重要的，在這三個條件可以說是聯強長期以來最重要找來合夥人的準則，企業是長期合作，不在於合約簽的多長，而是基於一個大原則，就是大家對產業發展有共同的理想。

FPT為目前越南唯一科技業上市公司，在以傳統產業為主的越南上市公司中，FPT更顯其特殊性，其業務範圍囊擴IT以及非IT領域，包括證券、銀行、不動產、手機通路、電信、軟體系統整合等，甚至還以IT技術為核心，在越南具有舉足輕重的地位，規模可以說是足以和國營企業平起平坐。