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旅行社業者五福(2745)預計今(2018)年4/16轉上櫃。執行長謝宏明(附圖右)表示，五福深耕日本市場逾30年，因長久商譽優勢，充分掌握日本多項旅遊元件採購，並在主題旅遊及客製化旅遊商品取得好口碑，未來會將日本線產品的成功經驗複製到其他產品線，創造旅遊商品差異化特色，提升競爭力。展望今年營運，預期今年包括東北亞線、中國線以及長程線都看正面，法人表示，今年營收表現應可溫和成長。

五福成立於1988年，為台灣前四大旅行社業者，主要提供國內外旅客團體旅遊商品與服務，去年營收結構中，東北亞(包括日、韓，日本為主要市場)佔60%、中國線15%、東南亞線11%、長程線10%(含美洲、歐洲、中東、俄羅斯等)、國旅2%、其餘為其他(含票務等)。

五福2017年營收63.88億元、成長8.52%，主要為長程線、東北亞線及中國線等產品線成長所帶動，營業利益8435.2萬元、成長2442.25%，稅後淨利6247.4萬元、成長523.18%，EPS為2.46元、大幅優於上年的0.40元。

五福指出，2016年EPS僅0.40元，主因該年大環境有諸多不利因素，包括歐洲恐攻，以及日本擴大開放東南亞免簽，以及中國赴日旅遊人數大幅成長，加上日幣走升，使得日本當地旅遊元件如交通、飯店成本驟增，而公司日本線營收比重較高，因此對獲利衝擊比較大。

五福表示，去年開始，日本旅遊局因應赴日旅遊人次增長，對於民宿開業有所放寬，因此旅遊元件價格也趨於平穩。

謝宏明表示，五福耕耘日本市場逾30年，與當地旅遊局、飯店業等業者具穩定合作基礎，使公司開拓日本線產品較同業更為得力，此外又代理日本地區交通票券與旅遊票券等多達50種旅遊元件，有利於開拓價格具競爭力的各式行程商品。

謝宏明表示，未來公司將積極開發日本二線、三線城市的深度旅遊、各式主題旅遊及客製化旅遊之產品，並將日本線產品的成功經驗複製到其他產品線，以做出差異化。

謝宏明進一步說明，差異化產品主要是透過分齡分眾擴大客源，像是小資旅遊、高爾夫球、登山、馬拉松等主題系列，讓顧客能明確依據自身條件對應各種旅遊主題需求。

展望今年營運，法人表示，預期今年包括東北亞線、中國線以及長程線都看正面，今年營收表現應可溫和成長，五福今年也將拓增6間銷售據點，可望提升毛利率較佳的直客銷售比重(目前直客、非直客佔比約5:5)，因此今年毛利率有機會較去年提升。

五福也預期，未來1-2年內，希望直客銷售佔比要提升至6成。