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2017年12月19日

在全通路銷售策略奏效及雙11、雙12二大促銷活動及年底購物需求的帶動下，東森國際(2614)旗下子公司東森購物(EHS)交出今(106)年合併後第一年的好成績。EHS自結財報顯示，11月獲利較上個月成長78%，亦較去年同期成長144%。

今年截至11月，EHS自結合併營收及稅前淨利分別達125.18億元及3.65億元，每股稅前獲利為3.58元，12月旺月的效益仍可期。展望明年，EHS將大力改造節目提升製作品質外，亦將持續開發自營商品及引進日韓優良商品以創造產品差異化，以優質的服務及產品驅動業績成長。

今年台灣的電子商務市場遭外敵壓境，促使台灣業者在消費者體驗持續優化，以消費者為中心的思考來與消費者互動，並創造競爭優勢。EHS擁有東森集團的資源，透過集團三大核心事業平台：智慧科技零售事業、科技新媒體、智慧O2O點數行銷平台，創造價值極大化，不一味追求營收成長而犧牲獲利，將880萬會員資料庫運用大數據分析做精準行銷及產品區隔創造新營收及長尾效益。

為降低單一有線電視通路風險，EHS另透過網路、MOD、型錄、電話行銷(Outbound Call)、行動APP等全通路拓展銷售，在持續多年的努力下，今年除有線電視外的五個通路營收達總營收50%，其中電話行銷營收預估將較去(105)年的8.59億元成長約70%。另MOD今年增加五個購物頻道，預估營收可較去年1.04億元有數倍成長。

在網路優化的效益方面，今年在電商事業部執行長王志仁上任後致力於優化商品結構與供應鏈，在雙11、雙12大檔已見成效，今年整體促銷品較去年增加約10倍，在促銷商品中，原廠品牌達90%，例如韓商美妝品牌蘭芝、IOPE；3C消費性電子如ASUS、Acer、Philips、Samsung、Sharp以及相機大廠佳能(Canon)與尼康(Nikon)等品牌，商品廣度加深、價格更具具競爭力，帶動雙11整體銷量較去年同期成長80%。

此外，台灣智慧型手機持有快速提升，「行動優先」為東森購物發展「滑經濟」為策略導向，在雙11網購交易量中，高達80%訂單來自行動端。