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2017年11月24日

東凌-KY(2924)今年受到營收下滑及費用較高影響，營運不利。明年將開始重啟中國展店步調，可望增進業績；隨著公司啟動三年轉型計畫，長期將瞄準中國龐大的嬰幼童商品及親子照護等商機。

東凌今年正式啟動三年轉型計畫，運用其知名嬰童用品品牌「黃色小鴨」（PiyoPiyo）核心IP角色，完整打造「大零售」、「大娛樂」、「大照護」的親子產業鏈，並將開放加盟及技術輸出，預計未來三年內大陸實體通路擴增至500家。

東凌-KY今年前三季營收降至6.45億元，營運呈現虧損。明年中國市場計畫重新開始展店，預計新增加30~40家，明年營收目標成長15%，明年費用可望比今年下降，有助營運改善。

長期而言，看好中國開放二孩政策後極具爆發力的親子市場，東凌-KY副總經理許永融主導「三年三箭」轉型計畫，鎖定25歲到35歲的已婚女性之主要客層。

許永融表示，東凌-KY中國市場「大零售」的主軸為優化現有近300家直營門市，從外觀上進行二代店形象升級，內容朝向複合店經營發展，將培訓專櫃小姐轉型為專業育嬰師、催奶師，以提供媽媽們更貼心的客製化服務。目前「黃色小鴨」直營專櫃主要進駐於百盛、百聯、龍之夢、新世界等中國商場，共300店；預計未來三年增加200店，以及明年將首度開放加盟，預計未來三年內加盟店達100家，三年內將中國實體通路擴增至500店。

東凌上海首家「Piyo CASA．小鴨家親子餐廳」已於今年9月下旬開幕，成為三年計畫中「大娛樂」的首發項目，預計以今年1家、明年2至3家，以及2019年展店至4至6家，2019年並開放加盟，三年內展店達10家目標。集團還將跨入孕婦照護市場，在上海昆山設立首家月子中心作為「大照護」計畫的重點，預計今年第四季動工、2019年營運，搭配月嫂培訓基地與月子餐等多元服務項目。

另一方面，為擴大行銷層面，將「黃色小鴨」品牌活化運用至文創領域，推出文創商品、公仔、微信表情等，提早滲透15歲至24歲的未來潛在女性消費族群。