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宏正(6277)今(2018)年10月營收創歷史新高，目前客戶因疑慮中美貿易戰升溫，有提前拉貨情況，預期11、12月營收可持穩高檔，整體第4季營收估較前季成長，且因無前季一次性費用提列，第4季費用率估降，法人預期單季本業估較前季成長；展望2019年，貿易戰影響下，宏正將中高階產品移至台灣生產，至於低階產品同業產能悉數在中國、立足點一致，且轉移產地生產成本提升幅度高於關稅，因此暫不調整，整體而言，2019年包括Over IP KVM、專業影音出貨皆看正向，法人預期，2019年合併營收估高個位數成長。

宏正為KVM(Keyboard-Video-Mouse切換器)專業製造商，產品營收結構為KVM佔60.3%(其中消費型/SOHO佔21.8%、企業級38.5%)、專業影音產品約19.7%、USB周邊設備8.0%、連接線材5.1%、其餘為其它；以市場別來看，亞洲佔46%、美洲30%、歐洲22%、其餘為其它。

宏正2018年前3季營收37.55億元、年增5.06%，營業利益6.36億元、年增3.81%，且業外有長投處分利益挹注，稅後淨利7.93億元、年增53.60%，EPS為6.63元。

宏正10月營收4.83億元，創歷史新高，目前客戶因疑慮中美貿易戰升溫，有提前拉貨情況，預期11、12月營收可持穩高檔，整體第4季營收估較前季成長，且因無前季一次性費用提列，第4季費用率估降，法人預期單季本業估較前季成長。

2018年各市場表現來看，中國市場從4~5月開始走疲，且中美貿易戰亦使中國廠商資本支出有收緩跡象，而新興國家方面，則因幣值大幅波動，由於其採美金報價，連帶影響購買力，至於台灣及日本則表現不錯，美洲及歐洲因在通路端有所斬獲，全年保持成長。

展望2019年，貿易戰影響下，宏正將中高階產品移至台灣生產，至於低階產品同業產能悉數在中國、立足點一致，且轉移產地生產成本提升幅度高於關稅，因此暫不調整，整體輸美低階產品佔營收約在個位數佔比，影響相對有限。

整體而言，2019年包括Over IP KVM、專業影音出貨皆看正向，法人預期，其2019年合併營收估高個位數成長，毛利率看持穩。

Over IP KVM部分，2018年前3季營收年增約21%，預期2018年全年成長幅度可優於前3季水準，需求動能包括企業機房，以及中控室的勤務中心、交通、多媒體、工業4.0等。2019年仍有科技廠以及中控室等多項訂單挹注，預期Over IP KVM營收可成長2~3成。Over IP KVM毛利率優於平均，目前佔合併營收約1成，未來比重將會持續提升。

專業影音部分，2018年前3季營收年增12%，拉貨需求較2017年同期回溫，全年該產品線包括矩陣、延長器以及環控等都將成長，其中成長幅度最大為延長器，主要係搭配Over IP KVM客戶出貨所帶動，預期全年營收保持雙位數成長；2019年營收亦能保持成長軌道。

另外，宏正也談到未來市場趨勢以及產品布局方向。趨勢包括智慧製造、企業會議優化以及監控需求。

智慧製造方面，宏正表示，根據富比士 (Forbes) 報導指出，截至2017年7月全球43%製造業已導入智慧製造，預計2022年將提升整體生產效率7倍，生產管理將日益數位化及智慧化，而宏正所推出的智慧型工控解決方案，可針對面積範圍廣大的工廠或進出不便的無塵室，提供可遠端控制管理(RCM)的方案，突破機台與人員的距離限制，更以光學字元辨識(OCR)技術，協助大數據蒐集，提供客戶進行分析或預測，降低人為錯誤並提高生產良率，並已成功協助許多國際知名的電子廠商客戶轉型。

企業會議優化方面，宏正表示，隨企業會議越來越強調溝通與協作體驗，加上自攜設備(Bring Your Own Device,BYOD)的普及，對企業會議的進行與管理也帶來新的挑戰，宏正也推出矩陣式簡報切換器系列，讓使用者可整合AV影音及控制不同介面的設備，可應用於商業或教學環境。

監控需求部分，宏正指出，隨監控、資訊大量數位化，以及視覺化資訊即時整合分享的需求日益提升，宏正推出針對中央控制應用的高階KVM over IP 矩陣式系統管理方案，2019年將推出兩款新品，新品擁有更強大的集中控制與遠端管理功能，可加速將人性化中央控制平台導入更多企業及應用領域。

宏正認為，智慧製造、企業會議優化以及監控需求，將會是未來宏正著力點所在。

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