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2017年09月22日

東凌-KY(2924)看好中國開放二孩政策後的親子市場，宣布正式啟動三年轉型計畫，將以具有26年歷史的知名嬰童用品品牌「黃色小鴨」（PiyoPiyo）為核心IP角色，完整打造「大零售」、「大娛樂」、「大照護」三位一體的親子產業鏈，三箭齊發開創多角化事業版圖，希望明年零售即有兩位數的成長，並有利迎接下一階段的營運高成長期。

根據易觀研究機構發布之《中國母嬰行業白皮書2016》，在全面二孩開放以及人均消費升級的雙重刺激下，中國母嬰市場將維持雙位數成長動能，預估至2018年整體市場規模將突破3兆人民幣。

主導三年三箭轉型計畫的東凌-KY副總經理許永融指出，親子產業鏈的核心消費群鎖定現代25歲到35歲的已婚女性，這群80至90後的年輕媽媽躬逢中國全面開放二孩政策之盛，更捨得花錢在孩子身上。為了讓品牌最大化，也將延伸至14~25歲的潛力客層，將積極跨界合作，已接洽將開小鴨家族的快閃咖啡廳，暑假限定的飯店小鴨主題房間，將早教中心教材置入小鴨IP，以及便利商店集點。

許永融表示，「大零售」的主軸為優化現有近300家直營門市，從外觀上進行二代店形象升級，朝向複合店經營發展，將培訓專櫃小姐轉型為專業育嬰師、催奶師，以提供更貼心的客製化服務。目前「黃色小鴨」直營專櫃主要進駐於百盛、百聯、龍之夢、新世界等中國中高端商場，已累積逾15萬名忠誠會員。

此外，東凌-KY籌備1年的「Piyo CASA．小鴨家親子餐廳」即將於9月23日正式開幕，作為三年計畫中「大娛樂」的首發項目， 預計以今年1家、明年2至3家，以及2019年4至6家的展店腳步，打造「Piyo CASA」成為中國最好玩的複合式親子互動空間，並預計2019年開始開放加盟。

許永融透露，集團還將跨入孕婦照護市場，預計斥資1億人民幣，在上海昆山設立首家月子中心作為「大照護」計畫的重點，今年第四季動工、2019年營運，並搭配月嫂培訓基地與月子餐等多元服務項目，致力打造東凌-KY成為兩岸最大母嬰產業領導業者，衝刺整體營運進入新一波成長。

東凌的昆山月子中心為自有基地興建，預計房間數達74間，並規畫在上海找合適地點開出30間房的月子中心，單間房營業額目標為單月6~8萬人民幣。

為擴大行銷層面，將「黃色小鴨」品牌活化運用至文創領域，已推出文創商品、公仔、微信表情與四格漫畫等，提早滲透15歲至24歲的未來潛在女性消費族群。

許永融表示，「黃色小鴨」本就在兩岸嬰童用品界享有高知名度，有利於操作IP價值極大化，公司積極耕耘微信（ID：hsxygfwx）社群行銷，每周持續發布10篇文章，迄今已累積近7萬名微信粉絲，藉由線上、線下同步衝高會員基數，深耕粉絲經濟。