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華為、聯強合作愉快，談「新南向」杜書伍有一套

2017年09月18日

華為、聯強(2347)積極合作，聯強總裁杜書伍今(18)日表示，雙方目前的合作先著重智慧機，在泰國就有很成功的銷售模式，未來會陸續在別的市場合作。

杜書伍表示，聯強其實各個市場都在擴展與華為的合作，目前主要是手機，從去年就開始合作了，目前泰國就有很成功的銷售，華為本身在各個國家就有其先後順序的進程，還要其他配合的因素，雙方陸陸續續在做。

聯強與華為繼2016年簽署第一份全球策略夥伴合作備忘錄後，雙方在今年3月再度簽署全球合作框架協議，聯強目前為華為全球唯一的策略合作夥伴，雙方在資通訊產品及技術服務有更緊密的合作。

面對政府的新南向政策，身為南向的先驅者，聯強已經投資達20年，總裁杜書伍表示，早在以往90年代的南向策略有一個很大的問題，就是運輸、通訊問題，而且主要集中製造業，製造完出口，比較像一個出借的概念，但現在的已經不同，是要想辦法去賺當地的錢，正值當地處於經濟起飛階段，以往和現在的南向其實「內涵」而上是不同的，台灣的優勢就是在近20年的時間，台灣的服務業組織快速進步，而拓展海外必須有一套法則，才能得其門而入，進而成功存活下來，好比就是要找到好的合作夥伴，才可以打入在地文化，他強調，以往製造業還不凸顯在地化的重要性，但現在服務、通路業來說，在地化就是一個非常重要的一環。

杜書伍也說，聯強在強化東南亞布局，包括泰國、印尼、越南、緬甸、寮國等，至於菲律賓也在觀察中，但其政治環境因素，要更加審慎才可以。

聯強積極布局海外市場近20年，目前全球通路營收已突破兆元，且持續展現積極態度，力推美國、印度與泰國三家公司上市，聯強目前在這3家公司的股權市值已達新台幣270億元；聯強目前在中國大陸約有2200多人，全球總計約達5000人。