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三貝德將上櫃 擬建直播/家教/補習班整合平台

2017-03-29萬 惠雯

K-12數位學習教育廠商三貝德(8489)擬於4月底掛牌上櫃，暫訂承銷價85元，三貝德今年目標在於推升會員人數/推廣教學體驗，且即將進入Q2-Q3的學習旺季，三貝德今年將嚴控費用，費用率估在68-70%的水準。法人估，三貝德今年營收年成長3-4成，且過去兩年在高毛利率的產品投資效益今年浮現，在費用控管下，今年獲利挑戰倍增。

三貝德目前營收結構中，97%是會員收入，3%是品牌授權。而在會員營收貢獻上，以高中以及國中為主，國小因為學習動機較不強，所以占比仍低，未來將加強多元課程以及國際競賽，今年也會推出新產品「小學王2.0」。

三貝德前2月營收年增13.38%，隨著3月到4月進入傳統考試旺季，再加上6月升學前的旺季銷售，傳統此時為新學年更換學習方式的旺季，三貝德搭配電視、廣播、校園等通路展開會考行銷活動，將有助於整體電商付費會員轉換率穩定增加，並創造第二季旺季營運。

除了目前已奠基的數位學習，三貝德擬建構教育大平台，整合直播/家教/線上教學/補習班四合一，以數位學習為基底向外擴散，並與補習班名師合作，向客戶提供一筆預算，可以客製化的教學服務，學生無論是適合線上學習或補習班學習都可以選擇，有相當大的彈性。對名師來說，過去補教師都要趕場，但能經營的市場仍有限，此平台可趨動名師願意來做直播；而補習班過去礙於經費在師資/教材有保留，則可以與三貝德有資源共享的優勢，也可獲得全國性的市場。

目前三貝德的教育大平台計劃正在進行中，目標今年上線，年齡層以高中生為出發點，未來擴到國中以及補習班，將是下半年的成長動能。

三貝德在去年底時，VIP買高額全科的活躍會員22000位，去年新增8600多位，今年預計新增會員要破萬人，尤於三貝德目前在高中/國中/國小補教占比低，高中滲透率才2.9%，還有很高的成長機會；而今年估會員費用成長5%，若有大改版，ASP增幅可達10%。

另外，由於教育部107年新課綱將於今年暑假後正式開始適用全台灣的八年級國中以下學生，整合12年國教從國小到高中課程、取代過去從國小到國中9年一貫、與高中課綱分開的狀況，對今年最後一屆使用舊課綱的末代國三學生，及明年首次以新課綱參加會考的學生，也勢必有因應新課綱不同的龐大補習需求。